Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B, identificando leads qualificados e oportunidades de negócio.

Conduzir reuniões de vendas e apresentações de produto/serviço, demonstrando valor e alinhando com as necessidades do cliente.

Negociar propostas comerciais e fechar vendas, garantindo o atingimento das metas de faturamento e rentabilidade.

Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell.

Registrar e atualizar informações de clientes e atividades de vendas no CRM, garantindo a acurácia dos dados.

Participar de treinamentos de produto e mercado para manter-se atualizado sobre as soluções oferecidas e tendências do setor.

Elaborar relatórios de vendas e previsões de pipeline, apresentando resultados e insights para a gestão comercial.

Experiência comprovada (mínimo de 2 anos) em vendas B2B de soluções complexas ou serviços.

Histórico de sucesso no atingimento e superação de metas de vendas.

Proficiência no uso de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar) para gestão de pipeline e clientes.

Habilidade em técnicas de prospecção, qualificação de leads e fechamento de vendas.

Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale ou similar).

Capacidade de análise de mercado e identificação de tendências para construção de estratégias de vendas.

Formação superior completa em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.

Prospecção Ativa

Negociação Avançada

CRM (Salesforce)

Qualificação de Leads

Fechamento de Vendas

Análise de Mercado

Técnicas de Apresentação

Construção de Relacionamento

Gestão de Pipeline