Desenvolver e implementar estratégias de vendas para alcançar e superar metas de receita.

Gerenciar e motivar a equipe de vendas, incluindo recrutamento, treinamento e avaliação de desempenho.

Analisar dados de mercado e vendas para identificar oportunidades e desafios, ajustando as táticas conforme necessário.

Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave e parceiros estratégicos.

Elaborar relatórios de vendas detalhados e apresentá-los à diretoria, com insights e recomendações.

Coordenar com outras equipes (marketing, produto, atendimento ao cliente) para garantir uma abordagem de vendas integrada.

Monitorar a concorrência e as tendências do setor para manter a empresa competitiva.

Experiência comprovada (mínimo de 5 anos) em liderança de equipes de vendas e gestão de contas.

Histórico de sucesso na superação de metas de vendas em ambientes B2B ou B2C.

Proficiência em sistemas CRM (Salesforce, HubSpot ou similar) para gestão de pipeline e relatórios.

Conhecimento avançado em técnicas de vendas, negociação e fechamento de negócios.

Habilidade para desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas complexos.

Formação superior completa em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.

Certificações em metodologias de vendas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale) serão um diferencial.

Gestão de Equipes de Vendas

Estratégias de Vendas

CRM (Salesforce)

Análise de Desempenho de Vendas

Negociação Avançada

Previsão de Vendas

Desenvolvimento de Negócios

Inteligência de Mercado

Liderança Motivacional