Supervisor Comercial

Descrição

Estamos em busca de um Supervisor Comercial altamente motivado e orientado para resultados para liderar nossa equipe de vendas. O profissional será responsável por coordenar e impulsionar as atividades comerciais, garantindo o cumprimento das metas e a excelência no desempenho da equipe.

Responsabilidades

• Supervisionar a equipe de vendas inside sales, garantindo a execução eficiente dos processos comerciais;
• Analisar métricas de desempenho e propor estratégias para otimização de resultados;
• Realizar coaching contínuo com a equipe, promovendo um ambiente motivador e focado no desenvolvimento de habilidades;
• Acompanhar e revisar calls de vendas e follow-ups da equipe, fornecendo feedbacks e pontuando melhorias de processos;
• Conduzir e implementar testes de novas abordagens, processos ou ferramentas para melhoria contínua;
• Garantir a excelência no relacionamento com os parceiros e a acompanhar o funil de vendas definido;
• Colaborar com as áreas de geração de demanda e Customer Sucess para alinhar metas e aprimorar a experiência do parceiro.

Rotina/Tarefas

• Realizar calls matinais com o time para acompanhamento de forecast e principais dificuldades;
• Fazer revisões assíncronas e síncronas de call, pelo menos 2 vezes por semana;
• Acompanhar algumas calls de vendas com o time para fornecer feedbacks de melhorias e aprimorar discurso e processos;
• Analisar a qualidade e conversão de leads por leadscore semanalmente;
• Acompanhar métricas macro da área - recebimento de oportunidades, fechamentos e follow ups;
• Revisar processos de follow up e contribuir com sugestões de copy;
• Apoiar os closers em negociações realizando follow ups, construindo discurso, aumentando opções de negociação;
• Fornecer treinamentos periódicos sobre produtos, vendas, técnicas de inside sales, persona, dores…
• Realizar reuniões semanais com o líder de SDR para acompanhamento e feedbacks da geração de demanda e compatibilização de metas;
• Realizar reuniões quinzenais com o time de CS para feedbacks sobre perfil e negociações;
• Treinar e acompanhar novos closers.

Requisitos

• Experiência em vendas, preferencialmente com foco em inside sales;
• Habilidade comprovada em análise de métricas e uso de ferramentas de CRM;
• Capacidade de liderança e experiência em treinamento e desenvolvimento de equipes;
• Proatividade, organização e foco em resultados;
• Experiência com revisão de calls e estratégias de follow-up;
• Familiaridade com testes A/B ou estratégias de melhoria contínua é um diferencial.

Incentivos

• Remuneração fixa + comissão com base em desempenho
• Oportunidades de crescimento profissional e desenvolvimento de carreira.
• Ambiente de trabalho dinâmico e desafiador.
• Participação ativa no crescimento e sucesso da equipe de vendas.