Vendedor (Pré-Vendas) – Sousa & Couto Assessoria – Nova Friburgo RJ

Funções:

O Pré-Vendas é responsável por conduzir as atapas iniciais do funil de vendas, com foco em prospecção, qualificação e agendamento de reuniões comerciais,
Atuará aplicando técnicas de vendas consultivas como SPIN Selling, Rapport e escuta ativa para entender as dores do cliente, gerar interesse e conectar o potencial
comprador ao Consultor responsável pela negociação.

Competências Comportamentais:

Proatividade e foco no resultado. Escuta ativa e empatia com o cliente.
Organização e disciplina para manter a rotina comercial.
Disposição para aprender e aplicar feedbacks. Resiliência diante de objeções e desafios.

Principais responsabilidades:

O que faz:
Realiza contato com leads, conduz diagnósticos iniciais, agenda reuniões e faz follow-ups de presença e pós-reunião.

Como faz:
Por meio de ligações, mensagens e e-mails, utilizando roteiros comerciais e técnicas consultivas de qualificação.

Para que serve:
Garantir que os leads repassados aos Consultores sejam qualificados e com real potencial de compra, otimizando a taxa de conversão do funil.

Quando faz:
Diariamente, conforme volume de leads disponibilizados pelo marketing e metas de agendamento definidas.

Requisitos Técnicos:

Boa comunicação verbas e escrita
Conhecimento básico em CRM
Familiaridade com técnicas de qualificação (SPIN, Rapport e etc).

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