Gerente Comercial – Vita Check-up Center – Rio de Janeiro

O DESAFIO DA POSIÇÃO

Esta é uma posição estratégica, criada num momento de transição e crescimento. Você assumirá a liderança de uma equipe comercial estruturada e terá dois grandes desafios simultâneos:

Ativar contratos B2B — hoje, de 100 vidas contratadas, apenas 10 são realizadas. Sua missão é criar as estratégias e processos para mudar esse cenário.
Expandir o segmento B2C premium — atualmente 15% do faturamento, com grande potencial de crescimento junto a executivos e profissionais de alta renda.
Você reportará diretamente ao CEO e ao CFO, com autonomia real para tomar decisões e construir resultados.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Liderar e desenvolver a equipe comercial (Executivas de Contas, Relacionamento e Vendas Internas), definindo metas e acompanhando KPIs de forma consistente.
Criar e implementar estratégias criativas para ativar contratos B2B e elevar a adesão de vidas — meta: de ~10% para 50%+ em 12 meses.
Estruturar e otimizar o funil de vendas no Bitrix24, reduzindo o ciclo comercial e aumentando a conversão.
Prospectar novas parcerias corporativas (B2B) e canais para clientes premium individuais (B2C triple A), ampliando receita em ambos os segmentos.
Negociar contratos com cláusulas de equilíbrio econômico, incluindo incentivos e penalidades por não ativação de vidas.
Colaborar com a agência de marketing parceira no desenvolvimento de campanhas de ativação e prospecção.
Fortalecer o relacionamento com clientes existentes, garantindo retenção, NPS elevado e oportunidades de upsell.
Participar do comitê de liderança (CEO e CFO) com dados, análises e propostas de ajuste estratégico.

PERFIL COMPORTAMENTAL

Garra e orientação clara para resultados
Liderança inspiradora, sem abrir mão da cobrança
Criatividade para resolver o problema de ativação B2B
Comunicação – consultiva – sabemos que o check-up exige explicação
Ética e alinhamento com a cultura humanizada do VITA
Perfil que une estratégia e execução — não apenas gestão

ENTREGAS ESPERADAS NOS PRIMEIROS 12 MESES

Otimizar o funil de vendas no Bitrix24 e reduzir o ciclo comercial em até 3 meses.
Elevar a taxa de ativação de vidas contratadas de ~10% para 40%+.
Prospectar 50 novas leads B2B qualificadas e 30 leads B2C premium.
Desenvolver ao menos 2 campanhas de ativação com a agência de marketing parceira.
Liderar o time para atingir 100% das metas trimestrais