Identificar gaps e oportunidades de vendas, sabendo classificar, de maneira assertiva, os leads comuns e os leads estratégicos; - Demonstrar, com exatidão e profundidade, o funcionamento do produto/serviço; - Entender o momento do cliente, e assim, saber quando adotar uma abordagem mais agressiva; ou de recuo; - Negociar prazos, apresentar estimativas, explicar as condições de pagamentos, e fornecer descontos ou condições exclusivas que não só priorizem a venda, mas que também visem aprofundar …